Zašto Peti kvadrant?

Često se kaže da je svako tržište drugačije. Naravno, svako tržište ima svoje specifičnosti, ali u većini slučajeva svi se poduzetnici – mali, srednji i veliki – bore sa sličnim izazovima vezanima uz poslovno upravljanje i prodaju.

Naše višegodišnje iskustvo rada u gotovo svim zemljama Sredozemlja i vođenja projekata na europskoj razini to je i potvrdilo. Kada ga pokušamo sumirati i analizirati, izdvaja se nekoliko ključnih problema svojstvenih kako visokorazvijenom tržištu kakvo je primjerice talijansko, tako i tržištu u razvoju kakvo je hrvatsko.

1Nedostatak upravljačkih i rukovodilačkih vještina

Srednja, uglavnom obiteljska poduzeća često imaju poteškoća sa stvaranjem profesionalne poslovne strukture, a nedostatak upravljačkih i rukovodilačkih vještina posebno dolazi do izražaja kada se nađu pred složenijim poslovnim operacijama. Kako nadoknaditi taj nedostatak menadžerskih vještina i znanja te po potrebi razdvojiti vlasničku ulogu od upravljačke?

2Nedostatak učinkovite prodajne strukture (organizacije)

Bez obzira na to da li se neko poduzeće odlučilo za direktnu, indirektnu ili kombiniranu prodaju, bez