www.peti-kvadrant.hr | info@peti-kvadrant.hr | T +385 (01) 45 80 860
Širenje poslovanja na susjedna tržišta
Osnovna pravila za uspješan izvozni posao
- Pravodobno planiranje. Jasna vizija i strategija firme prema izvozu te spremnost svih struktura firme za to su izuzetno važni.
- Ako niste spremni, pričekajte. Nemojte »loviti« »jedinstvene« mogućnosti preko Interneta.
- Korištenje kvalificiranog savjetnika ili savjetnike, ovisno o zemljama kamo planirate izvoziti, koji će vam pomoći pri izradi osnovnog plana (specifičnosti zemlje, tržište, zakonodavstvo, kreiranje optimalnog puta do tržišta itd.).
- Na temelju analiza svojih savjetnika morate biti sigurni da proizvodi koje nudite zadovoljavaju specifikacije i/ili tehničke specifikacije prema lokalnom zakonodavstvu.
- Ako se na temelju analize puta do tržišta odlučite za koristiti indirektni prodajni kanal, osigurajte se kvalitetnim ugovorom koji ćete sklopiti s distributerom.
- Osigurano financiranje izvoza. Po nekim mišljenjima izvoz se može pokrenuti u roku od nekoliko mjeseci. U stvarnosti se međutim često pokaže da je taj rok i do nekoliko puta dulji. Naravno, dodatno je vrijeme potrebno da se vaša robna marka etablira na novom tržištu.
- Zaštita robnih marki, uključujući zaštitu u slučaju kada ih koristi vaš distributer.
- Razvijeni marketinški i komunikacijski planovi na novom tržištu, s obzirom na vašu tvrtku i robne marke.
- Svijest o snazi tvrtke i robnih marki te izgradnja izvozne strategije koja se temelji na tome i na prednostima pred konkurencijom što odatle proizlaze.
Treba li vam poslovni savjetnik ili privremeni upravitelj?
Ako želite pomoć pri analizi svojega poslovnog stanja ili pri razradi poslovne strategije, treba vam konzultant. Ako pak želite da vam netko pomogne pri provedbi strateških mjera koje ste definirali, privremeni će upravitelj biti bolji izbor za vas.
Interim manager može ujedno biti konzultant, ali konzultant u pravilu nije interim manager, zato što se ne bavi provedbom rješenja koja predlaže.
Gornji dijagram zorno prikazuje raspodjelu uloga poslovnog savjetnika, privremenog upravitelja i direktora-zaposlenika.
Razlika je između konzultanta i interim managera dakle u tome što konzultant savjetuje i predlaže, a pritom je odgovoran svojoj tvrtki. Privremeni upravitelj provodi dogovorene mjere i odgovoran je izravno i isključivo svojem klijentu.
Ima međutim osoba koje zahvaljujući svojemu bogatom poslovnom iskustvu mogu istodobno biti i poslovni savjetnici i interim manageri.
