www.peti-kvadrant.hr | info@peti-kvadrant.hr | T +385 (01) 45 80 860
Kako vam Peti kvadrant može pomoći?
1Razvijanjem upravljačkih i rukovodilačkih vještina
Možda već imate uspješno poduzeće koje vodite kao vlasnik i sami njime upravljate ili imate upravljačku strukturu. Međutim, želite više i bolje, ili ste se možda susreli s poslovnim izazovom koji ne možete svladati isključivo vlastitim snagama.
Možemo vam pomoći da
- definirate svoju viziju i strategiju
- reorganizirate poslovanje, restrukturirate poduzeće i provedete sve druge znatnije promjene
- nadoknadite ključnu osobu koja je iznenada napustila poduzeće
- razradite turnaround scenarij, plan brzog zaokreta u slučaju nepovoljnog poslovanja ili krizne situacije
- dodatno izobrazite svoj postojeći upravljački kadar
- razvijete ili prilagodite poslovne procese
- uspješno obavite sve druge kratkoročne zadatke u segmentu upravljanja i vođenja.
2Stvaranjem visokoučinkovite prodajne organizacije
Vaši proizvodi i usluge prisutni su na tržištu, ali prodaja ne raste prema vašim poslovnim planovima. Imate li visokoučinkovitu prodajnu strukturu? Neovisno o tome je li to direktna prodaja, indirektna prodaja ili njihova kombinacija, svaki od tih prodajnih procesa ima svoja pravila i traži svakodnevnu »bezobzirnu« disciplinu pri implementaciji.
Možemo vam pomoći da
- definirate ključne pokazatelje prodaje i njihovo praćenje
- grupirate kupce po važnosti te za svaku grupu definirate razinu usluge i učestalosti posjeta
- optimizirate broj prodajnog osoblja u odnosu na postojeći broj kupaca i planiranu stopu rasta.
- stvorite popis kvalitetnih potencijalnih kupaca i načina njihove obrade
- odredite optimalan broj dnevnih posjeta kupcima (postojećim i potencijalnim) te načinite tjedne programe rada
- kvalitetno pripremite posjete postojećim ili potencijalnim kupcima
- definirate ulogu voditelja prodaje u prodajnom procesu
- odredite načine nagrađivanja prodajnog osoblja.
3Optimizacijom puta do tržišta
Je li vaš put do tržišta optimalan? Da li je to direktna prodaja, indirektna prodaja (distributeri i/ili agenti) ili oboje? Ako se oslanjate na distributere, raspolažu li oni potrebnim znanjima i vještinama? Poznaju li dovoljno vaše proizvode i njihove prednosti pred konkurencijom? Jesu li vaše tržišne strategije usklađene s njihovima?
Naše iskustvo na više tržišta u regiji jamči da će naši savjeti imati pozitivan utjecaj na rast prodaje i smanjenje troškova.
Možemo vam pomoći da
- analizirate ciljne skupine kupaca i njihove potrebe
- ispitate prodajne kanale na ciljnom tržištu i njihove specifičnosti
- provjerite svoj postojeći put do tržišta i njegovu održivost i da na temelju naših preporuka uvedete odgovarajuća poboljšanja
- preispitate usklađenost svojeg puta do tržišta sa specifičnostima svojih robnih marki i njihovih ključnih različitosti u odnosu na konkurenciju
- analizirate put do tržišta svojih konkurenata te mogućnosti da se vaš put do tržišta iskoristi kao čimbenik različitosti i prednosti pred konkurencijom.
4Širenjem poslovanja na susjedna tržišta
Strategija vaše tvrtke je rast putem širenja na susjedna tržišta u regiji. To ste možda već i pokušali, ali nepoznavanje jezika i tržišta, nedostatak poslovnih kontakata i druge lokalne specifičnosti u začetku su blokirale ili usporile vaše planove.
Možemo vam pomoći da
- analizirate potencijale novog tržišta za svoje proizvode i usluge
- analizirate postojeću konkurenciju
- odaberete optimalni put do tržišta (direktnu ili indirektnu prodaju)
- po potrebi registrirate vlastitu tvrtku
- ostvarite svoje poslovne planove uz pomoć iskusnog interim managera ili sami steknete potrebno znanje.
Treba li vam poslovni savjetnik ili privremeni upravitelj?
Ako želite pomoć pri analizi svojega poslovnog stanja ili pri razradi poslovne strategije, treba vam konzultant. Ako pak želite da vam netko pomogne pri provedbi strateških mjera koje ste definirali, privremeni će upravitelj biti bolji izbor za vas.
Interim manager može ujedno biti konzultant, ali konzultant u pravilu nije interim manager, zato što se ne bavi provedbom rješenja koja predlaže.
Gornji dijagram zorno prikazuje raspodjelu uloga poslovnog savjetnika, privremenog upravitelja i direktora-zaposlenika.
Razlika je između konzultanta i interim managera dakle u tome što konzultant savjetuje i predlaže, a pritom je odgovoran svojoj tvrtki. Privremeni upravitelj provodi dogovorene mjere i odgovoran je izravno i isključivo svojem klijentu.
Ima međutim osoba koje zahvaljujući svojemu bogatom poslovnom iskustvu mogu istodobno biti i poslovni savjetnici i interim manageri.
