Perché il Quinto Quadrante?

Spesso si dice che ogni mercato è diverso. Naturalmente, ogni mercato ha le sue particolarità, ma nella maggior parte dei casi tutti gli imprenditori – piccoli, medi e grandi – combattono con sfide simili riguardo la direzione e la vendita.

La nostra esperienza pluriennale di lavoro in quasi tutti i paesi del Mediterraneo e nella direzione di progetti a livello europeo ne sono la conferma. Quando cerchiamo di analizzare il mercato, emergono dei problemi chiave, caratteristici sia di un mercato altamente sviluppato, come per esempio quello italiano, sia di un mercato in via di sviluppo com’è quello croato.

1Mancanza di capacità direzionali e gestionali

Le imprese medie, solitamente di gestione famigliare, spesso hanno delle difficoltà nella creazione di una struttura d’impresa professionale, e spesso emerge la mancanza di capacità direzionali e gestionali quando si trovano di fronte ad operazioni complesse. Come compensare questa mancanza delle capacità e delle conoscenze del management e separare il ruolo del titolare da quello del dirigente quando ce n’è bisogno?

2Mancanza di una struttura (organizzazione) di vendita efficace

Indipendentemente dal fatto che un’impresa abbia scelto la vendita diretta, indiretta o combinata, senza i