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Cosa può fare per voi il Quinto Quadrante
1Sviluppo di capacità direzionali e gestionali
Magari avete già un’impresa di successo di cui siete titolare, la dirigete da soli o avete già una struttura direzionale. Però, volete di più e di meglio, oppure avete incontrato una sfida d’affari che non potete affrontare con le vostre forze.
Possiamo aiutarvi a
- definire la vostra visione e la vostra strategia
- riorganizzare l’attività, ristrutturare l’impresa ed eseguire tutti gli altri cambiamenti importanti
- sostituire la persona chiave che ha improvvisamente lasciato l’impresa
- sviluppare lo scenario turnaround, piano di deviazione veloce, nel caso di attività inconveniente o di situazione critica
- tenere aggiornato il vostro attuale personale dirigente
- sviluppare o adattare i processi d’impresa
- eseguire con successo tutti i compiti a breve termine nel campo della gestione e della direzione.
2Creare un’organizzazione di vendita altamente efficace
I vostri prodotti e i vostri servizi sono presenti sul mercato, ma la vendita non cresce secondo i vostri progetti. Avete una struttura di vendita altamente efficace? Indipendentemente dal fatto che si tratti di una vendita diretta, indiretta o la combinazione delle due, ciascuno di questi processi di vendita ha le proprie regole e necessita una disciplina quotidiana »senza scrupoli« nell’implementazione.
Possiamo aiutarvi a:
- definire i parametri chiave di vendita e il loro monitoraggio
- raggruppare gli acquirenti in base all’importanza, e definire per ogni gruppo il livello di servizio e la frequenza delle visite
- ottimizzare il numero di personale addetto alle vendite in base al numero degli acquirenti esistenti e in base al tasso di crescita pianificato
- creare la lista dei potenziali acquirenti di qualità e il metodo di approccio
- definire il numero ottimale di visite agli acquirenti (esistenti e potenziali) per giorno e creare i programmi di lavoro settimanali
- preparare con professionalità le visite agli acquirenti esistenti o potenziali
- definire il ruolo del direttore delle vendite nel processo di vendita
- fissare i metodi di gratificazione del personale addetto alle vendite.
3Ottimizzare la via al mercato
La vostra via al mercato è veramente ottimale? Si tratta di vendita diretta, indiretta (distributori e/o agenti) oppure entrambe? Se vi appoggiate ai distributori, dispongono di conoscenze e abilità necessarie? Conoscono abbastanza i vostri prodotti e i loro pregi di fronte alla concorrenza? Le vostre strategie di mercato sono sincronizzate con le loro?
La nostra esperienza su diversi mercati della regione è la garanzia che i consigli che vi daremo avranno un’influenza positiva sulla crescita delle vendite e sulla diminuzione delle spese.
Possiamo aiutarvi a
- analizzare i gruppi di acquirenti mirati e i loro bisogni
- verificare i canali di vendita sul mercato mirato e le loro specificità
- esaminare la vostra via al mercato esistente e il suo mantenimeto, e introdurre in base ai nostri consigli miglioramenti adeguati
- valutare la compatibilità della vostra via al mercato con le specificità dei marchi dei vostri prodotti e le loro fondamentali differenze rispetto alla concorrenza
- analizzare la via al mercato della vostra concorrenza e la possibilità che la vostra via al mercato sfrutti il fattore della diversità di fronte alla concorrenza.
4Allargare l’impresa ai mercati confinanti
La strategia della vostra azienda è la crescita tramite allargamento ai mercati confinanti nella regione. Magari avete già tentato, ma la mancata conoscenza della lingua, la mancanza di contatti d’affari e altre specificità locali hanno fermato all’inizio o hanno rallentato i vostri progetti.
Possiamo aiutarvi a
- analizzare le potenzialità del nuovo mercato per i vostri prodotti e per i vostri servizi
- analizzare la concorrenza esistente
- scegliere la via al mercato ottimale (vendita diretta o indiretta)
- registrare la vostra azienda, se c’è bisogno
- realizzare i vostri progetti con l’aiuto di un interim manager esperto o acquisire le competenze necessarie.
Avete bisogno di un consulente d’impresa o di un dirigente temporaneo?
Se vi serve un aiuto nell’analisi dello stato delle attività della vostra impresa, oppure nella creazione della strategia dell’impresa, avete bisogno di un consulente. Se invece desiderate che qualcuno vi aiuti nell’attuazione dei parametri strategici che avete definito, il dirigente temporaneo sarà la scelta migliore.
L’interim manager può essere anche il consulente, ma solitamente il consulente non è interim manager, perché non si occupa dell’attuazione delle soluzioni che propone.
Lo schema sopra mostra chiaramente la divisione dei ruoli del consulente d’impresa, del dirigente temporaneo e del direttore-dipendente.
Quindi la differenza tra il consulente e l’interim manager è che il consulente consiglia e propone, ed è responsabile nei confronti della propria azienda. Il dirigente temporaneo attua le misure concordate ed è responsabile direttamente ed esclusivamente verso il proprio cliente.
Esistono però persone che grazie alla loro ricca esperienza d’affari possono svolgere contemporaneamente entrambi i ruoli, sia di consulente d’impresa che di interim manager.